6 idées créatives de pop-up pour gagner de l’argent avec ta boutique en ligne

6 idées créatives de pop-up pour gagner de l’argent avec ta boutique en ligne

Tu as certainement beaucoup d’idées pour organiser des promotions à fort taux de conversion, cependant les mettre en oeuvre peut prendre du temps et s’avérer délicat, selon la configuration de ta boutique.

Heureusement, tu peux rapidement et facilement créer des promotions pop-up ciblées qui stimulent directement les ventes, ou entretiennent des relations avec des prospects jusqu’à ce qu’ils soient impatients et prêts à acheter, ce qui va rapidement augmenter tes ventes.

Examinons neuf puissantes idées de pop-up que tu peux mettre en place dès aujourd’hui pour améliorer les résultats de ton entreprise. Mais d’abord…

Qu’est-ce qui rend une promotion pop-up efficace ?

Pour créer des pop-up vraiment contextuels, tu dois garder ces trois principes à l’esprit :

Le ciblage:  Fait le ciblage de ta promotion de sorte à ce qu’elle apparaisse en fonction de tes prospects, de l’endroit où ils se trouvent et de ce qu’ils font. Cela t’aidera à faire passer ton message et à attirer les bonnes personnes, comme des visiteurs sur une page spécifique, dans un endroit spécifique ou provenant d’une source de référence spécifique.

La générosité:  L’un des meilleurs moyens d’inciter tes prospects à agir est de leur faire une offre qu’ils ne peuvent pas refuser. Par exemple, tu peux agrémenter ta promotion pop-up d’une réduction ou d’une livraison gratuite.

Amabilité:  Lorsque tu rédiges ton message, tu veux le transmettre en un minimum de mots. Mais c’est aussi l’occasion d’établir des relations avec tes clients potentiels. Choisis des mots chaleureux et invitants qui mettent en valeur la personnalité de ta marque.

Maintenant, passons au vif du sujet. Comme promis, voici neuf puissantes idées de pop-up que tu peux rapidement mettre en place sur ton propre site de commerce électronique.

1. Augmenter les premiers achats grâce à une offre préalable

Dans le commerce électronique, le premier contact est le meilleur moment pour faire bonne impression. Lorsqu’un nouveau visiteur arrive sur ton site web, offre-lui une incitation (comme une remise) pour qu’il achète son premier article. Cela peut avoir un effet domino, les personnes qui achètent une fois sont plus susceptibles d’acheter à nouveau et de devenir des clients à long terme.

2. Augmenter les achats de ventes croisées grâce à une recommandation de produits connexes

Amazon, le plus grand détaillant en ligne au monde, attribue 35 % de son chiffre d’affaires à la vente croisée. Si cela fonctionne pour Amazon, tu devrais croire que cela peut fonctionner pour toi aussi.

En mettant en place une fenêtre contextuelle de vente croisée, tu encourages les clients à ajouter des articles pertinents à leur panier. Cela aide les gens à trouver des produits connexes qu’ils vont adorer et fait grimper la valeur moyenne de tes commande. Bien entendu, ta fenêtre pop-up de vente croisée fonctionnera mieux lorsqu’elle portera sur un produit que les clients veulent ou doivent vraiment associer au produit qu’ils s’apprêtent à acheter.

Amazon fait cela très bien. Par exemple, si quelqu’un ajoute un étui à tablettes à son panier, Amazon recommande une carte SD. Cela reste un excellent moyen de recommander des produits qui correspondent parfaitement aux intentions d’achat de tes prospects.

3. Obtenir les adresses électroniques des visiteurs avant leur départ

Pour la plupart des sites de commerce électronique, de nombreux acheteurs qui en sont à leur première visite navigueront, partiront et ne reviendront jamais. 

Heureusement, tu peux créer un pop-up d’intention de sortie pour réengager les visiteurs qui montrent des signes qu’ils sont sur le point de partir. Si tu fais bien les choses cela peut t’aider à réduire le taux d’abandon de ton site web et à attirer davantage d’abonnés à ta messagerie électronique.

4. Proposer à tes clients des produits supplémentaires ou une version à forte valeur ajoutée

Il n’y a pas de meilleur sentiment que lorsqu’un prospect est à ta caisse, sur le point d’acheter un produit qu’il va adorer. Mais que se passerait-il si tu pouvais obtenir plus de valeur de la vente et aider les clients potentiels à trouver le bon produit en même temps ? Ce serait beaucoup plus agréable, non ?

Tu peux créer un pop-up qui montre aux prospects un produit de substitution (plus cher, de meilleure qualité) avant qu’ils n’achètent. Tu peux même les inciter à acheter le même produit en grande quantité.

Tout comme dans la vie réelle, lorsqu’un prospect ajoute un article à son panier ou regarde un produit particulier pendant un certain temps, il montre son intention d’acheter. C’est le moment idéal pour déclencher ce pop-up juste avant l’achat.

Recommande-lui une haute version du produit qui a attiré son attention, ou propose-lui d’en acheter en plus grand nombre.

L’ajout d’une incitation supplémentaire, comme une remise, augmentera ton chiffre d’affaires et en plus, tu auras des clients très satisfaits qui seront ravis de leur achat.

5. Réduisez le nombre de chariots abandonnés grâce à une incitation bien planifiée

Le taux moyen d’abandon de panier dans le domaine du e-commerce en 2019 est de 69,5 %, tous secteurs confondus. Réduire le taux d’abandon de panier est l’une des tâches les plus difficiles auxquelles tu seras confronté en tant que vendeur en ligne. 

Heureusement, tu peux déclencher un pop-up de panier abandonné pour récupérer les visiteurs qui sont sur le point de partir en les incitant à terminer leur achat.

Ce pop-up apparaîtra lorsqu’un prospect sera sur le point de partir. Et lui donnera droit par exemple à deux jours de livraison et de retour gratuits, des détails importants qu’il aurait pu manquer autrement.

Si l’offre est temporaire, pense à ajouter un compte à rebours pour transmettre un sentiment d’urgence. Cela fonctionne particulièrement bien pour les articles en vente limitée ou les incitations supplémentaires, comme un cadeau gratuit.

6. Encourager les ventes avec une offre limitée dans le temps

Les fêtes comme Noël, et le Nouvel An augmentent le taux de fréquentation des sites web, en particulier pour les e-commerce. C’est l’occasion idéale pour les spécialistes du marketing en ligne d’augmenter leurs ventes grâce à des offres ciblées et opportunes.

Tu peux créer un pop-up d’offre limitée dans le temps pour présenter une vente, créant ainsi un sentiment d’excitation et d’urgence chez les prospects. Ce type de promotion t’aidera à stimuler les ventes dans un délai précis. Il s’agit d’une formule gagnant-gagnant.

Si ton offre n’est pas destinée à tout le monde, effectue ton ciblage pour que le pop-up apparaisse sur une page ou une catégorie de produit pertinente pendant la durée de ton offre limitée.

Laisse un léger délai (environ 5 à 10 secondes) avant de déclencher ton pop-up pour donner aux gens la possibilité de s’orienter en premier.

Mette ton offre en évidence dès le départ, de manière simple et claire. Pour un impact supplémentaire, montrez une photo de l’article qui est à saisir.

Ajoute un compte à rebours pour créer l’urgence et inciter les prospects à agir maintenant.

Respecte l’éthique. N’induit pas les prospects en erreur sur la durée pendant laquelle l’offre est disponible, juste pour susciter des achats en panique. N’oublie pas que les clés de l’établissement de relations durables avec les clients sont l’honnêteté et la transparence.

Teste tes idées de pop-up

Les pop-up sont des entités vivantes sur ton site e-commerce. Lorsqu’ils sont bien conçus, ils ont le pouvoir d’améliorer considérablement les résultats de ton entreprise. Assure-toi donc de les examiner et de voir régulièrement comment ils fonctionnent.

Si un pop-up ne fonctionne pas aussi bien que tu l’aurais souhaité, pourquoi ne pas le tester avec un test A/B ? Tu pourras ainsi repérer rapidement ce qui fonctionne (et de ce qui ne fonctionne pas). Grâce à ces informations, tu pourras modifier tes pop-up pour les faire passer (ainsi que ta réputation) au niveau supérieur.

Juriste de formation, j’ai développé une passion pour le digital et acquis des compétences sûres dans la création de contenus numériques. Pour moi le marketing digital est la clé du succès des entreprises de ce 21ème siècle.

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